Estamos en la búsqueda de un AWS Sales Account Manager, con experiencia en ventas de soluciones complejas de Tecnología de Información (TI), preferiblemente de Amazon Web Services (AWS), con el objetivo de posicionar la oferta consultiva de Escala 24x7 y la oferta en servicios en el cuentas potenciales identificadas, pre-calificar las oportunidades de acuerdo al BANT, así como también liderar la comunicación y el compromiso desde la propuesta, hasta el cierre del negocio.
El AWS Sales Account Manager será un pensador analítico excepcionalmente fuerte que prospera en entornos dinámicos de ritmo rápido y tiene solidas habilidades de comunicación, liderazago y trabajo colaborativo.
Responsabilidades:
- Analizar el potencial del territorio / mercado.
- Realizar un seguimiento de las ventas y los informes de estado.
- Realizar llamadas en frío a clientes potenciales.
- Identificar, establecer y desarrollar la relación positiva con clientes potenciales dentro de las verticales objetivo.
- Acelerar la adopción de los clientes al comprometerse con los C-leves y diferentes stakeholders.
- Presentar, posicionar y vender los productos y servicios con argumentos sólidos en los prospectos.
- Realizar análisis de costo-beneficio y necesidades de clientes existentes.
- Sugerir soluciones e ideas innovadoras para satisfacer las necesidades del cliente.
- Elaborar la propuesta comercial apoyado en las unidades internas cuando sea requerido.
- Acelerar la resolución de problemas y quejas de los clientes para maximizar la satisfacción.
- Lograr los objetivos y resultados de ventas acordados dentro del cronograma.
- Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los stakeholders.
- Monitorear las métricas de desempeño de ventas.
- Mantenerse actualizado en las mejores prácticas y tendencias de marketing promocional.
Perfil profesional requerido:
Indispensable
- Profesional universitario en áreas comerciales y/o tecnología (o afines).
- Experiencia laboral superior a 3 años vendiendo soluciones de TI compleja.
- Habilidades comunicativas con personas de diferentes niveles, áreas y roles.
- Priorización, gestión del tiempo y habilidades organizativas.
- Excelente capacidad de negociación y presentación.
Deseable
- Certificación AWS Cloud Practitioner o superior.
- Experiencia trabajando con servicios y costos de AWS.
- Experiencia con Excel/Google Sheets.
- Poseer alguna certificación en AWS.
- Inglés intermedio o avanzado.
Competencias y valores
- Honestidad.
- Trabajo colaborativo.
- Innovación y creatividad.
- Impulsar el cambio.
- Autodesarrollo.
- Promover el buen trato.
- Fomentar el buen clima laboral.